WORKSHOP 4 - TARDE
Quinta-feira, 26 de Março de 2009
Marketing de Incentivo para a Força de Vendas

Apresentação
Num cenário onde a demanda se retrai e os estoques aumentam, qualquer
atitude que tenha por objetivo aumentar o volume de vendas é muito bemvinda.
Estruturar um programa, com premiações definidas e relevantes, pode
ser uma ótima saída para alavancar vendas e motivar a equipe numa época de
incertezas.

Objetivo
Capacitar o executivo a analisar seu negócio e o perfil da sua equipe de
vendas, com o intuito de determinar a viabilidade da criação de um programa
de incentivo à força de vendas.

Tópicos a Serem Discutidos
• Discutir a importância da estruturação de um programa de incentivo
• Determinação de metas e premiações
• Avaliação do retorno e impactos no planejamento estratégico
Público-Alvo

Executivos em cargos diretivos em Incorporadoras, Construtoras e grandes
Imobiliárias, envolvidos com o gerenciamento de equipes de vendas.

WORKSHOP 3 - TARDE
Quinta-feira, 26 de Março de 2009
Marketing para o Mercado de Luxo

Apresentação
O Mercado de luxo e alta-renda tem características específicas quanto à sua
abordagem na comunicação e na criação de diferenciais exclusivos. O público
é bastante exigente e pouco acessível. Por isso, não adianta se fazer
planejamentos-padrão de Marketing para atendê-lo. É necessário um estudo

WORKSHOP 2 - MANHÃ
Quinta-feira, 26 de Março de 2009
Passo-a-passo de um Planejamento de Marketing Imobiliario

Apresentação
Muitas vezes, algumas empresas recorrem a planejamentos de Marketing
previamente estipulados e acabam deixando de lado aspectos que podem ser
muito importantes na estratégia de um empreendimento. Isso acaba criando
modelos “viciados” que não trazem inovação alguma para o empreendimento.

Com a crise no mercado e uma maior competitividade entre as empresas,
cresce a importância de se modificar estes modelos e criar planos específicos
para o momento atual. Neste caso, é necessário rever as informações
existentes, assim como revisar todas as etapas de um planejamento de
Marketing, com o objetivo de adaptá-lo a nova realidade que se apresenta.

Objetivo
Possibilitar ao participante uma reeducação referente à estruturação de um
planejamento de Marketing Imobiliário, oferecendo subsídios para que este

WORKSHOP 1 - MANHÃ
Quinta-feira, 26 de Março de 2009
Inteligência e Pesquisa de Mercado para o
Setor Imobiliário

Apresentação
A crise está forçando as empresas a diminuir investimentos. Para isso, é
extremamente importante estudar o mercado continuamente para entender as
necessidades de cada público e identificar as melhores oportunidades,
algumas delas, inclusive, produtos da própria crise.
Não há margens para erro, o que torna ainda mais importante ter pleno
conhecimento do produto e do mercado. É necessário saber quais os meios
mais efetivos de se comunicar com seu público bem como saber suas
expectativas, para poder atendê-los da melhor forma.

Objetivo
Oferecer ao participante conhecimentos primordiais sobre a aplicação da
inteligência e analise de mercado, a fim de muni-lo de informações que serão
essenciais para o desenvolvimento de um eficaz planejamento estratégico de
Marketing para seu empreendimento imobiliário.

Tópicos a Serem Discutidos