WORKSHOP 4 - TARDE
Quinta-feira, 26 de Março de 2009
Marketing de Incentivo para a Força de Vendas

Apresentação
Num cenário onde a demanda se retrai e os estoques aumentam, qualquer
atitude que tenha por objetivo aumentar o volume de vendas é muito bemvinda.
Estruturar um programa, com premiações definidas e relevantes, pode
ser uma ótima saída para alavancar vendas e motivar a equipe numa época de
incertezas.

Objetivo
Capacitar o executivo a analisar seu negócio e o perfil da sua equipe de
vendas, com o intuito de determinar a viabilidade da criação de um programa
de incentivo à força de vendas.

Tópicos a Serem Discutidos
• Discutir a importância da estruturação de um programa de incentivo
• Determinação de metas e premiações
• Avaliação do retorno e impactos no planejamento estratégico
Público-Alvo

Executivos em cargos diretivos em Incorporadoras, Construtoras e grandes
Imobiliárias, envolvidos com o gerenciamento de equipes de vendas.