WORKSHOP 4 - TARDE
Quinta-feira, 26 de Março de 2009
Marketing de Incentivo para a Força de Vendas

Apresentação
Num cenário onde a demanda se retrai e os estoques aumentam, qualquer
atitude que tenha por objetivo aumentar o volume de vendas é muito bemvinda.
Estruturar um programa, com premiações definidas e relevantes, pode
ser uma ótima saída para alavancar vendas e motivar a equipe numa época de
incertezas.

Objetivo
Capacitar o executivo a analisar seu negócio e o perfil da sua equipe de
vendas, com o intuito de determinar a viabilidade da criação de um programa
de incentivo à força de vendas.

Tópicos a Serem Discutidos
• Discutir a importância da estruturação de um programa de incentivo
• Determinação de metas e premiações
• Avaliação do retorno e impactos no planejamento estratégico
Público-Alvo

Executivos em cargos diretivos em Incorporadoras, Construtoras e grandes
Imobiliárias, envolvidos com o gerenciamento de equipes de vendas.

AGENDA DOS WORKSHOPS DA TARDE
13h40 Recepção, credenciamento e distribuição do material
14h00 Início dos Workshops
18h00 Encerramento dos Workshops
Haverá intervalo para café e networking

Para receber a programação completa deste evento,
escreva para imobiliario@ibcbrasil.com.br
http://www.ibcbrasil.com.br/event/show/id/543

Local e data
De 24 de março de 2009 a 26 de março de 2009
Hotel Park Plaza, localizado na Alameda Lorena, 360, Jardins, São Paulo / SP (11 3058-4202).
São Paulo/SP

IBC do Brasil Ltda.
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