Recentemente estive visitando uma das maiores empresas de vendas do Brasil.Empresa que detem a venda de grandes empreendimentos imobiliários em São Paulo e outras cidades do Brasil.Constatei uma grande demissão em massa de gerentes e corretores.

É bem verdade que atidudes e decisões são importantes para que em 2009 as empresas passem pela crise mundial.

Os diretores de grandes empresas devem aproveitar o momento e fazer uma análise crítica de suas máquinas de vendas.

As estratégias de vendas estão sendo eficientes?
Meus gerentes de vendas estão preparados para atender as necessidades dos corretores?
Os corretores da minha empresa estão atendendo de forma eficiente meus clientes?
A minha estrutura de vendas está correta?
Estamos usando de forma eficiente o marketing nos empreendimentos?
Estamos empregando bem a verba do marketing?
Quais as melhores opções de marketing para 2009?
Minha empresa está acompanhando as novas tendencias de vendas?

Mais do que nunca a "inovação" e o "conhecimento" são importantes para o sucesso.

As empresas precisam quebras o "paradigma", tentar novas práticas de marketing, estudar novas estratégias de marketing imobiliário.

Tenho acompanhado algumas ações empregadas em lançamentos imobiliários como:
- Bonecos gigantes que tentam atrair compradores aos stands
- Buffets atraentes para concretizar vendas
- Holofotes e canhões de luzes para chamar clientes, etc...

Esse tipo de ação ajuda, porem não apostem mais nisso como solução de vendas.
Quando falamos em investimento no e-marketing, no e-commerce, as empresas dizem: "Isso faremos no futuro", ou "é muito caro".

Preferem gastar 10 vezes mais em campanhas que foram usadas na idade da pedra.

As empresas que não acordarem para o futuro, investindo no conhecimento e na inovação, estarão fora do mercado.

Inácio Rodrigo de Castro